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饲料提价了 能否还行业一个良性的竞争环境?
中国水产信息网  2016/5/16 9:09:48   来源:腾氏水产商务网-当代水产杂志社   【


  “饲料要涨价了,赶紧拉料去!”从昨日到今日,华南各大饲料厂的门口车水马龙,拉料的车把饲料厂门口堵个水泄不通。
  原料涨价了,饲料跟着涨,简单而明了的逻辑虽然足以说服所有的人,但是,此次价格上涨,更多源于市场竞争的压力。
  这几年,饲料行业随着行业的低迷,也进入了调整期。普遍销量下滑已成常态,对优质客户和终端资源的更加激烈的争夺战,高折扣、高频率促销,成了最常见的方式。从最开始的小厂搅局,一吨送1包、2包,到今年,不少大的饲料企业也按捺不住,纷纷打出促销牌,一吨送3包甚至更多。客户虽然保住了,拿下了,无法创造价值的生意,对于厂家而言,无异于饮鸩止渴。
  提价,虽然在短期内缓解了料企的压力,但是无序的恶性的竞争态势还在继续。经销商、养殖户如果还停留在那一两包赠料的小便宜上,最终只会将专注于饲料品质的这些厂家带上不归路。
  虽然大多厂家在接受采访时,把原料价格持续上涨归结为料企涨价的主要原因。事实上,料企之间的竞争已经一发不可收,涨价,更像是一个契机。让大家都长舒了一口气。
  谈涨价:保质提价是对养殖户负责任
  湛江海荣兼广东粤佳总经理郑会方:涨价是为了品质
  这次涨价主要原因是原料大幅度涨价,饲料厂的利润空间进一步被压缩。一个企业的饲料价格调整,首先基于企业的战略和营销策略需要,再结合原料价格的走势。
  如果不采取涨价,反而是降低饲料质量,最终受害的还是养殖户,影响整个行业的持久健康发展。为保证饲料质量,维护养殖户的长期利益,符合行业的发展,涨价成为了必然。
  当前的饲料上涨,对养殖户的积极性或许会有一些打击,毕竟目前行情仍比较低迷,涨价实属无奈之举。
  恒兴股份副总裁陈晨曦:涨价是对行业健康发展负责任
  水产养殖业的健康发展必须是养殖户、经销商、饲料企业整体产业链协调进步。从去年至今,行业一直处于价格恶斗,饲料的利润空间变小,饲料企业首当其冲,承担了超出自身的压力。由于本次原材料上涨幅度较大,饲料企业的经营压力前所未有,造成了饲料厂的集中上调价格。
  目前来说,饲料厂只有涨价才能维持正常经营,也是对行业自身的负责。去年饲料价格普遍下跌,但是对于养殖户而言并非带来更大的效益。接下来的价格波动主要还看原材料的行情走势。
  饲料企业的竞争行为将会从前几年的过度营销转向产业化、专业化和国际化的竞争,恒兴一直以来都是沿着这条正确的路走。竞争力将会体现在专业化的技术创新与技术领先之上,而不是营销手段上。
  澳华集团副总裁许愿斌:涨价是好事
  涨价是好事,尤其在两湖地区。像现在有些公司卖给经销商2150元/吨,配方成本肯定要做到2000元/吨以下,质量低档很多。两湖地区的产品定位是全国最低的,现在原料上涨,质量一定会有所下降,所以饲料上涨了肯定是好事。
  澳华集团华南片区总经理彭德全:涨价有利于维护养殖户长期利益
  我们根据原料价格的波动和走势判断是否涨价,原材料价格的上涨,为保证质量,饲料价格只能上调。
  鱼粉、豆粕小麦等大宗原料近段时间上涨了几百元/吨,且没有下调之势,再加上水产旺季的到来,原料需求增长,不排除引发新的一轮涨价的可能性。
  饲料的涨价对养殖户还是有一定的影响,但是从长远来看,涨价保证了饲料的质量,维护了养殖户的长期利益。
  饲料厂可以接受短期的亏损,但是不可能接受长期的亏损,要以盈利为目的。饲料原料价格的上涨,饲料厂和养殖户都承担了一部分。
  佛山市顺德区丰华饲料实业有限公司总经理冯桂榕:涨价是合理的
  饲料涨价,最直接的原因是原料价格的大幅上扬,使企业承受着巨大的成本压力。此外,这两年华南淡水鱼料市场竞争激烈,饲料厂的利润空间已被大幅挤压。再者,现在的很多养殖户已经开始认识到饲料的性价比的重要性,懂得分辨饲料的优劣。因此当前在饲料原料短时间价格暴涨,企业为保证饲料品质的稳定性,按当前已经通知的涨价幅度是合理的。
  饲料涨价表面上看养殖户购买饲料的成本是增加了,但饲料的品质能够得到更强有力的保障,养殖效果才能得到有效的体现。
  相反,如果饲料不涨价,很可能意味着饲料配方需要调整,这反倒是对广大养殖户很不负责任的行为。所以合理的涨价是饲料企业对养殖户负责任的一种态度。
  谈促销:过度促销损人不利己
  湛江海荣兼广东粤佳总经理郑会方:企业的促销目分为3类:1、真正让利;2、提高养殖户积极性;3、经营需要,抢客户,稳定销量,这是营销手段。
  企业在保持质量基础上进行促销,有利于整个行业的发展。如果不是通过配方优化、技术提升来降低产品成本,而是为了争夺市场、区域销量,降低质量去促销,肯定是违背正常规律的。
  佛山市顺德区丰华饲料实业有限公司总经理冯桂榕:去年从年初到年底,所有植物蛋白原料价格都出现暴跌。例如豆粕从年初的高位价格3600元/吨,跌至下半年2400元/吨左右,这使得去年饲料厂的淡水鱼料盈利空间较大。
  而另一方面,据同行从业人员沟通分析,这两年广东水产饲料市场的总容量是下降的。市场萎缩,鱼价低迷,很多饲料厂为了保证销量不受冲击,放弃一定的盈利空间来回馈养户,与养殖户共渡难关,做出了适度、合理的促销行为,这对养殖户是有利的,也是对他们生产的支持与帮助。
  但如果过度促销,意味着企业会亏本经营,那么只有在配方上做了相应地调整。如果一个企业在其大部分销售市场且长时间进行超过4包甚至更多的促销行为,这是一种不理性的促销手段。
  澳华集团华南片区总经理彭德全:不赞成搞促销,因为羊毛出在羊身上。考虑到成本因素,质量如果有所下降,这样对养殖户更加不利。
  恒兴股份副总裁陈晨曦:过度促销活动是阶段性行为,对企业和行业的发展都没有任何意义。行业竞争的着力点必须回归到原点,回归企业竞争的本质,回归到核心竞争力,一个企业唯有技术创新,维持产品品质和技术优势才能获得持久的生存空间。
  珠海恒兴在本月能够连续两次升价,正是体现对行业发展的深层次理解,价格战不能解决养殖业的核心问题,只有能够带来价值贡献,才能让企业走得更高、更远。我们需要让养殖户享受到我们的技术领先所带来的价值,品质比价格更重要。
  经销商养殖户:合理涨价可接受,不涨价反倒担心买到劣质料
  此次涨价,影响最大的莫过于经销商和养殖户,他们对于涨价事件,是理解、支持还是反对呢?看看经销商养殖户怎么说。
  某饲料厂销售经理冯经理:此次涨价主要是原料上涨了,养殖成本有所增加。饲料价格有所波动是正常的,此次涨价后饲料价格仍比去年价格低。淡水鱼养殖基本处于微利,饲料成本的增加,会在一定程度上促进养殖户更加理性去控制养殖成本,选择性价比更高、质量更稳定的产品,比较有利于降低饲料成本,毕竟饲料成本占到总成本的七八成。
  海南养殖户詹老板:海南通威饲料昨天开始出现降价情况,平常来讲海南的饲料价格很高,是要高于其他市场价格的,以罗非鱼为例,广东同一个品牌的要比海南贵十几元一吨。海南饲料市场价格仍未与其他地方持平,目前海南地区的降价,海南养殖户觉得很好,跟其他区域的市场价格平衡了。
  化州罗非鱼料经销陈老板:这次涨价的幅度在多数人能够接受的范围内,因此不会造成太大的影响。由于大豆原材料已经涨价了,所以饲料涨价是早晚的事,不涨反而担心厂家会用廉价劣质原料做饲料,影响鱼类生长。
  台山罗非鱼养殖户徐锦晖:平时都会关注水产养殖方面的消息,有了解到今年大豆产量比往年减少很多,所以猜测饲料迟早会涨价。在确定厂家要涨价前两天就已经收到了风声,提前预定了一批饲料做储备。这次涨价是近年来涨得最厉害的一次,养殖户多少都会觉得有压力,但只要厂家配方好,保证饲料的质量,能让罗非鱼健康生长,还是能接受涨价的,毕竟羊毛出在羊身上,原料涨,饲料必定也会涨。根据以往经验,厂家都会在涨价后做一些促销活动,所以说总体影响不会太大。
  湛江经销商陈老板:第二轮涨价避免不了,行业龙头开始涨价大家就都跟着涨,估计龙头私下已达成默契。现在饲料价格较低情况下涨价估计对养殖户没有较大影响,但涨价频率要控制,价格触到企业基本生存底线,一有成熟的条件马上就会涨价,但触底反弹不会直接涨上去,原料的价格也不会一直的涨,涨一两次回到基本生存点就适可而止,频繁涨价就会打击到养殖户。
  附各饲料企业涨价通知:
  湛江海大:因原料价格大幅上涨,自2016年5月13日零时开始,鱼料涨价: 颗粒鱼料涨6元/包,膨化料涨价5元/包。 请通知客户。
  湛江海大2016.5.12
  广州希望:各位经销商及养殖户朋友,因原料价格大幅上涨,为了更好保证产品质量,自2016年5月13日零时开始,公司对鱼料出厂价格进行上调:颗粒鱼料上调6元/包,膨化料上调5元/包。 特此通知。
  广州希望饲料有限公司2016.5.12
  珠海恒兴饲料:根据市场行情变化,公司在保证质量稳定的前提下,对部分产品价格调整如下: 1、淡水鱼膨化配合料(含所有品牌)升价200元/吨,即5元/25kg; 2、淡水鱼沉水配合料(含虾鱼混养料、所有品牌)升价125元/吨,即5元/40kg; 3、其他产品价格暂不做调整。 以上价格从2016年5月1日零时起执行。
  通威:2016年5月13日凌晨00:00我司产品浮水料上调200元每吨、沉水料(除601A、601T品种外)上调150元每吨、601A和601T品种上调200元每吨。请各同仁及时和客户作好沟通工作!
  佛山通威市场部
  珠海恒兴饲料调价通知: 根据饲料原料行情变化,公司为了保证质量产品质量,现对部分产品价格调整如下: 1、淡水鱼膨化配合料(含所有品牌)升价200元/吨,即5元/25kg; 2、淡水鱼沉水配合料(含虾鱼混养料、所有品牌)升价150元/吨,即6元/40kg; 3、其他产品价格暂不做调整。 以上价格从2016年5月13日零时起执行。
  珠海恒兴饲料实业有限公司
  2016年5月12日
  江门海大鱼料价格调整通知:结合当前原料行情发展走势情况,在确保产品质量的前提下对以下鱼料品种进行价格调整: 1、调整时间:2016年5月13日00:00开始; 2、调整品种及价格(1)普通膨化鱼料(草鱼料、罗非鱼料、鲮鱼料):涨价5元/包,即200元/吨。;(2)普通膨化鱼料(鱼宝宝):涨价4元/包,即200元/吨(3)颗粒鱼料(鱼种料、草鱼料、罗非鱼料、鱼虾混养料、鲮鱼料、亲鱼料):涨价6元/包,即150元/吨。 4、调价工厂:江门海大基地。特此通知!【海大集团】
  珠海海龙涨价通知:广大经销商和用户朋友们:由于当前原料价格上涨较快,为保证产品质量,我司从5月13日凌晨开始,对以下产品价格进行调整: (1)草鱼颗粒鱼种料上调8元/包; (2)其它颗粒料升价6元/包; (3) 普通膨化料升价5元/包。 感谢你一直以来的支持,祝你身体健康!
  珠海海龙生物科技有限公司
  2016年5月12日
  四会澳华升价通知:尊敬的客户:您好!因近期大宗原料价格大幅上涨并居高不下,为确保产品质量,本司经研究决定从2016年5月13日零时起对普通鱼料价格调整如下:     1、颗粒鱼料(沉水鱼种料除外):渔家旺、颗粒草鱼料、罗非鱼料、鲮鱼料(鱼仔开口宝)、鲫鱼料升150元/吨;2、普通膨化鱼料:膨化草鱼料、罗非料、鱼苗宝、特种鱼1#、3#升200元/吨。3、鱼种66升200元/吨。其他产品价格暂时不变。特此通知。不便之处敬请谅解!顺祝安康商祺!
  四会市澳华饲料有限公司
  2016年5月12日
  江门澳华升价通知:尊敬的客户:您好!因近期大宗原料价格大幅上涨并居高不下,为确保产品质量,本司经研究决定从2016年5月13日零时起对普通鱼料价格调整如下:     1、颗粒鱼料(沉水鱼种料除外):渔家旺、颗粒草鱼料、罗非鱼料、鲮鱼料、鲫鱼料、666#、虾鱼宝升150元/吨;2、普通膨化鱼料:膨化草鱼料、罗非料、鱼苗宝、特种鱼1#、3#升200元/吨。3、鱼种66升200元/吨。其他产品价格暂时不变。特此通知。不便之处敬请谅解!顺祝安康商祺!
  江门市澳华特种水产饲料有限公司
  2016年5月12日 (庞涛 李欣瑶 蔡金柱)



作者:庞涛 李欣瑶 蔡金柱    来源:腾氏水产商务网-当代水产杂志社     编辑:白云    讨论:[水产论坛]
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